【原文摘录】 1，“master plan”应该是基于公司的整体方针和各事业部的方针目标，通过反复进行严密的模拟测算制定出来的。它体现了领导人的意志，就是“这一年要怎样来经营这个企业” 2，根据公司方针，各部门的负责人首先要充分思考“自己所负责的事业应该发挥何种作用？这一年要增长多少？”并据此制定“master plan”。在此基础上，各事业部长必须在心中描绘出自己的“愿望”，就是“今年一年究竟如何来推进事业的发展”，而且要把这种“愿望”和实现这种愿望的具体的方针目标，以及达成目标的方法对策，明确地传达给各阿米巴长。 3，这个“master plan”必须从经营自己的阿米巴的角度出发，依据对下一年度的市场预测和产品计划，不仅要确定销售额，产值和单位时间附加值等目标，还要描绘出包括设备、人员在内的方案，并用分月度的具体数字表示出来。因此，不是做一份同比增长百分之几的形式主义的计划，而是必须依据具体的事业计划和战略，经反复模拟测算方能制定。 【感悟分享】 1，感恩塾长智慧，在年度计划这一块，去年到今年的计划做得非常不到位。去年之前可以说是根本没做，最多就提出当年做了多少销售额，次年在上一年的基础上涨20%。这个是拍脑袋的数据。但是去年做今年的年度计划也做得不好。也就拍脑袋想了要增长多少销售额和利润，然后把这个目标分解到每个月。 2，塾长有谈到制定年度计划需要“反复进行严密的模拟测算”。这个需要怎么细分去执行，这个还不会。制定年度计划所需要明确的数据，除了销售额，利润额以外，还有哪些数据需要制定年度计划出来，这个也是自己这边想要去学习的点。【行动计划】 1、6月30日前，重新把下半年的半年度计划再更新做出来