【原文摘录】 1.费用的具体内容需要如此这般细分列出，必须弄清楚每个月所花费用的明细。因为只有将科目做细，才能让经营者从中找到削减费用的地方，实现费用最小化的目的。 2.把科目细化的账本资料放在自己的桌上，看着资料思考本月需要在哪些科目上进行费用削减，并付诸实施。这就是经营十二条中“销售最大化，费用最小化”意义所在。“销售最大化，费用最小化”不是像念经一样念了就可以，而是需要大家仔细看，努力提高销售额就可以提高销售佣金，同时减少费用支出，增加利润，这样的实践很重要。 【感悟分享】 感恩塾长的智慧，今天学习的内容是需要把费用细化，才能知道怎么对费用最小化做把控，到底是哪里产生的费用，以及这个费用是否可以优化减少。有了这些数据才能把这些数据作为公司伙伴一同把控做好费用管控的统一语言和目标。 我们公司没有涉及工厂，每月的费用部分不高。目前最重要的还是做销售最大化，其实和细分费用一样，销售也可以加入细分的分析管理，这样有助于我们看清公司销售现状以及最有效的改良改善点在哪里。 销售的细分可以从客户种类、需要的产品类型和参数型号等做详细的分析，想一切办法做到销售最大化。比如我们公司目前主攻紫外LED灯珠，业务层面感受到的是大家都在积极推广产品中，而且也有很多新客户。但是通过数据细分，发现灯珠的订单都集中在1-2个业务员，部分业务员是一个灯珠订单都没开发到的。另外销售的灯珠毛利率很低，客户群都是中间商、贸易商。如果只服务这类客户，伙伴的时间会被损耗，而且会面临特别白热化的竞争。因为这样的数字细分，我们找到了一些问题所在，才针对性的采取改进措施。 【行动计划】 1.周例会时有业务同事提出了为什么要单独重点关注某一个领域的灯珠模组业务开发。自己因为情绪（觉得是因为没有开发到客户，现在反而来质疑为什么要做这件事）并没有做清楚的解释。本周需要找时机再给同事解释一次。